Статьи о масляных духах
Фабрики, продажи и открытие магазина — опыт практика.
Здесь пока пусто. Скоро появятся новые статьи.
01 · Стартовые статьи
Что такое масляные духи?
Композиция фабрики, разбавленная маслом-носителем. Чем отличается от спрея и что такое звучание, стойкость, шлейф, схожесть с оригиналом.
Что такое парфюмерный концентрат?
Композиция фабрики до разбавления. Чем отличается от готового масла, почему «концентрата Blue Chanel» не бывает и что спрашивать у поставщика.
Что такое отдушка?
Композиция для мыла, свечей и бытовой химии — не для кожи. Почему на канистре стоит имя большой фабрики и что спросить у поставщика до оплаты.
Что такое мускус?
Секрет железы кабарги, которого в парфюмерии нет с прошлого века. Четыре семейства молекул под одним словом и почему мускус слышат не все.
Почему одна молекула пахнет двумя запахами?
Карвон в одной форме пахнет тмином, в другой мятой. Молекула та же, отличается только закрутка — и самый известный пример оказался мифом.
Откуда берётся запах ванили?
Ванильным запах делает одно вещество. На два килограмма его нужна тонна стручков, поэтому 88 % рынка синтетика — и целая фабрика выросла из этой арифметики.
Какие бывают заводы духов?
Luzi, EPS, Seluz, Givaudan, IFF, Symrise, Takasago, Firmenich, Mane, Argeville и другие.
Какое бывает качество?
TOP, Q1, Q2 — что значат эти категории и зачем платить больше за TOP.
Что такое стойкость?
Сравнение фабрик по характеру звучания и долготе шлейфа — кто на что рассчитан.
Как различать духи?
Эссенция и спирт: где живёт разница между парфюмом из ТЦ и тем, что наливают на разлив.
Как открыть магазин?
Онлайн или оффлайн, аренда, маркетинг, ассортимент — с чего начать первый парфюмерный магазин.
Как открыть магазин под ключ?
Сколько денег закладывать на первый магазин — закупка, аренда, оборудование, реклама.
Как арендовать помещение?
Где открывать магазин духов — ТЦ, отдельная вывеска, формат острова, аренда квадратов.
Где брать масляные духи оптом?
Три канала закупки — рынок, посредник, фабрика: чем отличаются и как их сочетать. Квинтэссенция всех статей о закупке.
Как закупать масла?
Четыре типа поставщиков и как не нарваться на «дорого продающих дешёвый товар» при первой закупке.
Как продать масла?
9 связок продаж: розница, опт, маркетплейсы, дропшиппинг, фулфилмент — какая под кого.
Как поставить цену?
Маржа, наценка, себестоимость грамма — как считать цену за миллилитр и не уйти в минус.
Какие бывают конкуренты?
146 миллионов человек на 1000 парфюмеров — как смотреть на конкуренцию реалистично.
Какие бывают ошибки?
Топ-10 ошибок начинающего парфюмера — от закупа до общения с клиентом.
Какие бывают страхи?
«Боюсь, что не смогу реализовать товар» — разбор главных страхов до старта и после первой закупки.
Как нельзя продавать?
10 выстрелов рекламы и что с продажами идёт не так — антипаттерны парфюмерных продаж.
Как найти самые популярные духи?
Статистика реальных продаж и как пользоваться ей для сборки ассортимента магазина.
Как покупать новинки?
Как не покупать новинки наугад — фильтры выбора и почему «новый аромат» не значит «продаваемый».
Как возвращать клиентов?
Что делать после первой покупки, чтобы клиент пришёл повторно — и не пришлось снова платить за рекламу.
Как самому сделать парфюмерную воду?
Парфюмерная вода — это спирт с присадками. Состав, пропорции компонентов и сколько раствора нужно на ваше масло.
EPS или Seluz?
Две турецкие фабрики рядом: возраст, производство, R&D — и что из этого важно оптовику.
Givaudan или Firmenich?
Два швейцарских гиганта: чем различаются сырьевые базы и что это меняет для закупки.
IFF или Symrise?
Американский и немецкий концерны: разные пути к масштабу и разное звучание сырья.
Luzi или Seluz?
Швейцария с 1926 года против Стамбула с 2007-го: выдержка архива против роботизированного цеха.
Поступление №1
56 новых ароматов одним списком: кому подходят, как звучат, фабрика, категория и ссылка на карточку.
Rouge от Balmain
Лилия, абрикосовый османтус и тёплое дерево: коротко о звучании, аудитории и двух версиях Rouge.
У кого покупать духи на разлив?
Завод, дистрибьютор, фасовщик или перекупщик: как отличить их в переписке и что спросить перед первой закупкой.
Что нужно, чтобы начать продавать на разлив?
Тара, инструмент отмера и порядок на прилавке: что докупить к маслу, чтобы разлив не съедал больше, чем приносит.