Пришёл заказ: «нужен концентрат Blue Chanel, килограмм». Я переспросил, что имеется в виду. Оказалось, человек три месяца торговал маслами и был уверен, что концентрат — это те же духи, только крепче, и что где-то есть склад, где их наливают из бочки дешевле.
Разговор кончился тем, что он купил ту же позицию, что покупал раньше, и не переплатил. А слово «концентрат» на рынке трактуют так вольно, что под ним понимают три разные вещи — и на этой разнице теряют деньги.
Одно слово, три значения
Начну с того, что путаницу создал не рынок, а язык. Слово «концентрат» честно работает в трёх местах, и в каждом означает своё.
На фабрике концентрат — это готовая парфюмерная композиция: смесь душистых веществ, которую составил парфюмер. Ни спирта, ни масла-носителя в ней ещё нет. Это то, что фабрика продаёт клиенту — бренду, производителю косметики или оптовику вроде нас.
В прайсе оптовика концентратом называют то же самое, но уже расфасованное. У нас фасовка идёт от 30 граммов — столько берут, чтобы попробовать. Покупает такое тот, кто разбавляет сам: делает раствор и свою линейку масляных духов.
На витрине слово превращается в маркетинг. «Концентрированные духи», «концентрат аромата» на этикетке чаще всего не значат ничего: внутри обычное разбавленное масло, просто продавец решил, что так звучит дороже.
Первые два значения рабочие. Третье — то, за что переплачивают.
Чем концентрат отличается от готовых масляных духов?
| Параметр | Концентрат | Масляные духи |
|---|---|---|
| Что это | Композиция фабрики без носителя | Тот же концентрат, разбавленный маслом-носителем |
| Доля композиции | 100 % | Меньше: часть объёма занимает носитель |
| Фасовка | От 30 г | От 30 г |
| Кто покупает | Бренды, производители, оптовики | Точки и магазины |
| Наносится как есть | Нет, нужен носитель | Да |
| Зачем берут | Чтобы сделать свою линейку | Чтобы продавать сразу |
И отдельная оговорка, иначе запутаетесь. На нашем сайте парфюмерной водой называется не готовый спиртовой парфюм из магазина, а сам раствор — спирт с компонентами, которым разбавляют готовое масло, чтобы получить спрей. Слово одно, вещи разные, и это ещё одна ловушка того же рода.
Из таблицы видно главное: концентрат — не «более сильная» версия духов, а другая стадия того же товара. Сравнивать их по цене за грамм в лоб бессмысленно: вы сравниваете муку с хлебом.
Откуда он берётся
Композиции составляют парфюмерные фабрики. Крупнейшие в мире — Givaudan, Firmenich (после слияния 2023 года dsm-firmenich), IFF, Symrise и Takasago. Они работают в основном с большими брендами и с масс-маркетом, и попасть к ним оптовику из России непросто.
Дальше идут дома поменьше, и именно с ними работает наш сегмент: швейцарская Luzi, турецкие EPS и Seluz. Есть Mane, Argeville, Iberchem, Gulcicek — полный список лежит в справочнике, а чем типы заводов отличаются друг от друга, разобрано в статье «Какие бывают заводы духов?».
Здесь поправка к тому, что пишут все. «Прямо с завода» — почти всегда преувеличение: как правило, между фабрикой и покупателем стоит её официальный дистрибьютор, и он берёт свой процент. Часть швейцарских домов в Россию напрямую не поставляет вовсе. Подробнее про каналы — в статье «Где брать масляные духи оптом?»; здесь скажу коротко: если поставщик называет себя прямым и при этом не может назвать фабрику и артикул, он не прямой.
Почему «концентрат Blue Chanel» не существует
Этот запрос я вижу регулярно, и он показывает, как устроено непонимание. У Chanel есть свой парфюм, а у фабрики нет позиции с таким названием. У неё есть композиция под своим артикулом, про которую в описании написано, каким ароматом она вдохновлена. Это не то же самое, и разница здесь не придирка.
Во-первых, юридически: имя бренда принадлежит бренду, и фабрика его на своей продукции не пишет. Во-вторых, ольфакторно: композиция может быть похожа в первые минуты и разойтись в шлейфе — состав другой, стойкость другая. Оценка звучания субъективна, и здесь я скажу честно: сравнивайте сами, на коже, а не по описанию в прайсе.
Поэтому правильный вопрос звучит не «есть ли у вас концентрат такого-то бренда», а «какая ваша композиция ближе всего к нему и какой у неё артикул». На первый вопрос вам ответят «да» где угодно. На второй — только там, где товар настоящий.
Из чего складывается цена
Цена концентрата считается за грамм и зависит не от «концентрации», а от того, из чего он сделан. Дорогое натуральное сырьё — уд, ирис, амбра — поднимает цену в разы против синтетики. Отсюда и разброс категорий: в справочнике есть разбор категорий TOP, Q1 и Q2, и он же объясняет, почему стойкость у них разная.
Второе, что двигает цену, — объём партии. По нашему опыту закупок первый заказ берут максимально большим, чтобы получить хорошую цену, а дальше добирают понемногу, сохраняя её. Об этом на рынке не рассказывают, а знать полезно: это объясняет, почему у одного продавца цена ниже при том же товаре.
Третье — логистика. Регион у отрасли обжитой: у Seluz штаб-квартира в Стамбуле и офисы в Дубае и Шардже, Iberchem называет ОАЭ среди своих площадок, у CPL в Джебель-Али стоит собственная фабрика. Проверить это можно на их же сайтах. Чем длиннее дорога до вас, тем больше она добавляет и к цене, и к сроку.
Что спросить у поставщика
- Чья это композиция и какой артикул. Не «фабричное качество», а название фабрики и номер позиции.
- Какая категория сырья. Категория объясняет цену лучше любых слов про «повышенную концентрацию».
- Это концентрат или уже разбавленный продукт. Вопрос звучит грубо и работает безотказно.
- Минимальная партия и цена за грамм при разных объёмах. Если цена одна на любой объём — перед вами перекупщик, а не поставщик.
- Даст ли пробник. Отказ дать пробу на несколько граммов говорит о товаре больше, чем весь остальной разговор.
Пятый пункт самый недооценённый. Оптовик голосует деньгами, и самый дешёвый способ проголосовать — купить малым и сравнить.
Вопросы, которые задают чаще всего
Можно ли наносить концентрат на кожу без разбавления?
Технически можно, но это не то, для чего он сделан. Композиция без носителя густая, расход выходит неэкономным, а у части сырья в чистом виде бывает раздражающее действие. Практический смысл покупать концентрат — разбавлять его самому под свою линейку.
Чем концентрат отличается от отдушки?
Отдушка — тот же концентрат, но обычно предназначенный для косметики, мыла или бытовой химии. Требования к сырью там мягче, и парфюмерная стойкость от отдушки не ожидается. Категория Q2 у фабрик — в основном как раз про это, а не про парфюмерию, за которой возвращаются.
Сколько концентрата уходит на флакон масляных духов?
Столько, сколько вы решите: доля носителя — ваш выбор, и от него зависят и стойкость, и себестоимость. Готовой пропорции «концентрат плюс масло-носитель» я вам не назову, её подбирают под свою линейку. Единственная пропорция, записанная у нас в цифрах, — разбавление готового масла раствором один к одному, и она про другую операцию: про спрей, а не про масляные духи.
Какой минимальный объём можно заказать у фабрики?
У фабрики напрямую — от пробной партии до тонн, и сумма контракта у разных домов разная. У дистрибьютора и оптовика порог заметно ниже: у нас фасовка идёт от 30 граммов на позицию при минимальном заказе от 7 000 ₽ — то есть набрать можно несколькими ароматами. Прямая работа с фабрикой требует объёмов, которых у начинающей точки обычно нет, и это нормально.
Портится ли концентрат со временем?
Он живёт дольше готовых духов, потому что в нём нет носителя, но не вечно. Держать нужно в тёмном месте, в плотно закрытой таре, без перепадов температуры. Цитрусовые и свежие композиции меняются заметнее тяжёлых восточных.
Вывод
Концентрат — не элитная версия духов и не секретный склад с дешёвым товаром. Это сырьё, стадия до разбавления. Покупать его имеет смысл тогда, когда вы делаете свою линейку и умеете считать; в остальных случаях выгоднее брать готовое масло и не платить за собственные ошибки в пропорциях.
А человек из начала статьи через полгода всё-таки перешёл на концентрат. Но сначала он полгода продавал готовое и научился понимать, что именно у него покупают.
От автора
Если нужна конкретная композиция от фабрики — напишите в наш Telegram-канал: посмотрим по артикулам, что есть в наличии, и там же лежит актуальный прайс с фасовкой и минимальным заказом.
Живые вопросы клиентов по этой теме — в разделе Масла.